作者：Allen

原文标题：《为什么STEPN能带起来Web3产品热度？我们分析了他的经济模型和产品设计》

推出“Move to Earn”模式的STEPN成为近期GameFi赛道的热点，截至目前，根据CMC数据，其治理代币GMT在上线13天内的涨幅高达约430%。由于传统GameFi的经济机制问题，从去年11月份该赛道开始下行后，整个GameFi一直处于低谷期，包括龙头Axie Infinity的治理代币AXS也从高点遭遇约68%的跌幅。

STEPN成功冷启动有哪些原因？PANews经研究后发现，玩法简单、立意新颖合理以及叠加空投激励等的设计，利于STEPN破冰以有效传播；玩法多样化、增加代币应用场景、设置每日奖励额度、提升奖励上限的难度递增的经济模型，能维持住代币产出和消耗的动态平衡，支持其可持续发展。STEPN的设计与大多数号称GameFi却披着Game的外衣进行“流动性挖矿”不同，本文将详细介绍STEPN游戏的经济模型和产品设计，以给其他项目的设计提供参考。

破冰：有效激励与人传人

STEPN是一款部署在Solana链上兼具的Move to Earn（边运动边赚）游戏元素和社交元素的Web3产品，支持用户通过在现实世界跑步来赚取代币的方式获得收入，不过玩家需要先拥有STEPN推出的NFT运动鞋才可参与游戏。

相比传统的GameFi游戏，STEPN的玩法颇为简单，基本上所有用户都可以轻易理解，基于此其潜在用户群体覆盖面广，这也为后期游戏的出圈打下基础。同时STEPN上线了移动版APP（IOS/Android），玩家可以一站式购买运动鞋和游戏道具等NFT，使用户可以轻松地参与游戏。此外，STEPN选择以“运动”作为切入点，旨在推动数百万人过上健康的生活，同时为碳中和的环保事业做出贡献，其出发点充满“正能量”且与日常生活息息相关，有利于产品的推广和用户间的传播。

目前日本市场的火热，除了与日本众多头部KOL进行Giveaway活动和宣传有关外，也与STEPN打着“健康生活”和“环保”的口号有一定关系，利于KOL推广和用户接纳。

初期，STEPN以答题奖励的形式向早期用户发放了10000双NFT运动鞋，一方面提升了社区的活跃度，产品的初期传播得以保证，另一方面通过免费赠送使产品拥有了一定规模的“忠实”用户。在游戏玩法简单、时间成本忽略不计、可持续获利等前提下，“白嫖党”可以有效地转为忠实粉丝，而在此规模的用户基础上，游戏的后期推广也得到一定保证。

同时，STEPN选取的1万双奖励规模存在一定合理性，规模太小难以支撑产品的有效传播，规模太大会使项目方投入成本过高，也会加快代币的产出带来抛压，不利于可持续发展。值得一提的是，早期运动鞋数量少时，一旦有投机客扫货，STEPN就会通过调控创世鞋库存以平稳鞋的价格，保证新用户入门的成本不要有过高增幅。

早期用户在激励下，会通过个人的人际关系网进行传播，在社交媒体上不时会看到用户用Stepn打卡当日健身，从而出现“人传人”的社交传播，在中文社区也有自发组建的社群，用户在里面晒图，并讨论如何回本，如何获得更多代币等攻略。

STEPN联合创始人Yawn Rong在推特上称，STEPN的市场设计借鉴了病毒的病理学和传播学特性，考虑了病毒是如何爆发性增长，以及达到顶点后如何自我抑制。在上述玩法简单、参与便捷、切入点新颖合理以及空投激励的合力作用下，STEPN游戏得以有效破冰，有利于其初期传播以吸引用户。

经济模型：双币设计，游戏内代币减少二级流通

STEPN玩家获取的代币奖励有两种，一种是游戏代币GST，无限增发，另一种是治理代币GMT，总量为60亿枚，赚取的代币GST和GMT可在其APP的钱包内直接兑换成为稳定币USDC，此外DEX Raydium和Orca也支持代币GST与USDC的交易。STEPN运动鞋分为0~30级，只有当达到30级时，玩家才可以赚取治理代币GMT。玩家运动过程中需要消耗能量，当能量消耗完后，将无法赚取代币奖励，能量将在固定时间点以每6小时25%的速度恢复。

玩家在游戏中获取的代币奖励数量与NFT运动鞋的四个特性紧密相关，分别为类型、属性、品质和等级，其中类型和属性直接影响玩家收益，品质和等级是通过影响属性值来间接影响玩家收益。运动鞋类型不同（走路鞋、慢跑鞋、快跑鞋、全能鞋），每消耗1能量所获取的代币数额不同，运动鞋属性值越高，玩家赚取收益的能力越强。

运动鞋属性中一个关键特性是韧性，韧性通过影响耐久度来影响收益效率，其设计有效促进了代币GST的消耗。STEPN游戏中，玩家在运动获取奖励的过程中，运动鞋的耐久度会逐渐衰减，为了保证效率使收益最大化，玩家将会消耗代币来修复运动鞋，即需要持续不断地付出成本才可获利，典型的“有付出才有收获”。同时赚取代币能力强的高等级和高品质运动鞋的修复成本也更高，类似“富人多交税”。

未来上线的马拉松模式，禁止玩家在参赛过程中修复运动鞋，该规则也利于代币消耗。举个例子，如果没有这个限制，用户可以等到耐用度衰减接近50%再修复，如达到60%，但是在这个限制条件下，在参加马拉松前，用户往往会提高安全系数，比如在80%就修复，这就促进了代币的消耗。通过将代币产出和消耗捆绑在一起，并采取“多产多消耗”的策略以及马拉松赛事期间禁止修复，STEPN能有效促进代币GST的消耗以减小抛压。

除了修复外，代币GST/GMT还可以应用于升级，包括运动鞋和宝石（宝石需要与插槽一起使用）。宝石可以提升运动鞋的属性值，进而提升玩家的获利能力，该机制会激励玩家购买宝石，并且升级运动鞋，因为只有升级后才可解锁宝石插槽，而解锁后期的宝石插槽将消耗更多的代币（运动鞋等级越高升级所消耗的代币越多）。宝石级别越高，带给运动鞋属性值提升的效果越显著，将激励玩家参与宝石升级。

宝石和宝石插槽需要相互匹配，这也将促进玩家购买宝石或者获得其它运动鞋（如购买、铸造等），比如玩家的宝石插槽是效率属性，而获得的宝石是韧性属性，那么玩家就需要拥有效率属性的宝石，或者是韧性属性的运动鞋才可以发挥宝石的功效。

除了上述应用场景外，代币GST/GMT还将用于“繁殖新鞋”、运动鞋定制（处于开发中）。参与“繁殖”的运动鞋必须具有完整的耐久度，该规则促进玩家进行修复以加速代币GST的消耗，同时用户繁衍的鞋子越多，生产的成本就越高，每个用户最多只能执行7次繁衍新鞋活动，以此限制运动鞋和代币的产出。

为了降低代币产出，STEPN限制了用户每天的能量额度和赚取代币的数量。玩家需要同时提升能量和代币奖励额度，才能将获利最大化，而提升能量和代币奖励的途径不同，前者是通过提升运动鞋数量和品质，后者是通过升级，这将有利于激励玩家参与更多的玩法，也促进了代币的消耗。同时每日能量上限的增长速率低于运动鞋数量的增长速率，意味着后期想要获得更高的能量上限，需要付出更大的成本。

综上，除了代币应用场景丰富外，STEPN还通过种种设计（如修复、升级、宝石与插槽匹配等）激励玩家消耗代币，而且玩家提升赚取代币能力的成本是逐渐增加，该机制在游戏中的诸多位置都有体现（如升级的成本越来越高，品质越高修复成本越高、生产的鞋子越多成本越高等），通过这种“富人多交税”的形式，达到了代币多产多消耗的效果，有利于维持代币产出和消耗的动态平衡，推动游戏持续健康发展。

很多人经常将STEPN的与趣步做对比，认为他是Web3的趣步，但两者最大的不同之处是，趣步中玩家获得的糖果难以变现，获得更高的收益还需要“拉人头”，而且代币没有消耗场景，处于不断增发状态中，这些导致了趣步最终崩盘。

此外，STEPN也通过机制的设置，采取了一定的调控措施，推特用户@forgivenever总结了他所观察的调控措施有：代币GST价格上涨过快时，项目方会开展2倍效率、2倍能量以及其它利好活动，通过增加玩家的收入来降低GST上涨的预期，以控制GST的价格；当用户增长相对现有用户基数过快时，项目方将重启邀请码制度以控制新用户增长，保证用户增长的平滑来维护稳定的经济增长；对于代币GMT暴涨，短期还不需要调控，因为目前游戏的运转主要是靠代币GST，GMT的短期暴涨不会对游戏的持续发展造成较大影响。

除了经济模型支撑游戏健康发展外，STEPN项目方还在早期就将运动鞋的交易从NFT交易平台Magic Eden转移到自研交易市场，通过每笔交易抽税6%来作为国库的主要收入。运动鞋是以代币SOL作为交易媒介，考虑到代币SOL的价值，项目方收取的手续费就相当于“外汇储备”，类似近期Terra购买BTC，可在必要时用于干涉经济要素的价格，维持整个系统的稳定。

小结

近期STEPN的新用户增速较快，截至3月21日，其通过代币SOL购买运动鞋的独立地址数累计约4.3万个，根据NFT交易平台Magic Eden数据，STEPN运动鞋的总成交额约为1.2万枚SOL，约110万美元（按目前91美元价格计算，下同）。目前运动鞋NFT地板价约887美元，游戏内代币GST的价格约为3.4美元，玩家的每日奖励限制从5枚代币GST开始，虽然可提升奖励限制，但运动鞋升级、宝石升级以及修复运动鞋等都需消耗代币GST，目前入场的回本周期较长。

治理代币GMT在游戏中的产出有限，只有运动鞋达到最高级别30级才能赚取GMT，同时GMT在运动鞋和宝石的部分升级中会被消耗。此外，团队、投资机构和顾问于2023年2月才开始解锁，代币GST的抛售也不会对GMT产生较大影响，所以目前GMT的抛压较小，在市场热情的推动下后，其自上线以来的涨幅高达约430%。不过，短期内暴涨的背后，炒作情绪浓厚，酝酿了一定风险。